Aller plus loin avec Futurexport

L’association Futurexport rassemble les entreprises exportatrices de la Vienne. En partageant les expériences, certains dirigeants osent se lancer et vendre à l’étranger.

Quelles approches pour le marché américain ou chinois ? Comment transporter les marchandises quand mon entreprise souhaite exporter ? Comment se faire payer une fois la marchandise livrée à l’étranger ? Ces questions sont abordées lors des rencontres entre dirigeants de l’association Futurexport. Elle regroupe 80 entreprises de la Vienne qui exportent. Objectif : « Créer une dynamique d’échanges et une entre-aide », selon Frédérique Dieumegard, animatrice du club et du World Trade Center Poitiers-Futuroscope.

Le club, créé en 1977, est essentiellement composé de PME de la Vienne qui vendent une partie de leur production à l’étranger. Il y a aussi des grandes groupes comme Bonilait, Itron et Fenwick. Les secteurs les plus représentés sont l’agroalimentaire et l’aéronautique. « Le club est ouvert aussi aux banques et aux instituts de formation qui travaillent à l’international. Ainsi, nous pouvons établir des passerelles entre les chefs d’entreprise et les jeunes. »

200 entreprises exportatrices

Le plus souvent pour les entreprises du département, les exportations représentent en moyenne 5 à 10 % de leur chiffre d’affaires. Selon les services de la Douane en région, 200 entreprises vendent ainsi à l’étranger. Si pour certaines cela ne représente seulement que 2 % de leur CA, pour d’autres cette activité leur est indispensable.  « Euroslot à Scorbé-Clairvaux fabrique des filtres pour l’industrie pétrolière ou pour l’eau. Les exportations représentent 90 % de leur chiffre d’affaires. A partir de 40 %, l’international est un moteur pour la société. »

Faire tomber les freins

« En France, nous n’avons pas encore ce réflexe. Il existe des freins, notamment psychologiques à aller prospecter à l’étranger. Avec Futurexport nous tentons de développer les exportations et de provoquer ce “premier pas”. » Autre avantage pour les chefs d’entreprise : l’association permet d’initier des regroupements qui ne se font pas naturellement.

Retrouvez la suite de cet article dans votre hebdomadaire régional d’informations économiques Info-éco n°30 du 25 juillet 2014.